研修レポート:「ソリューション営業の”質問力”」2017.10.05開催

こんにちは!

本日のTBAは「ソリューション営業の”質問力”」です。

相手に質問をすること、”訊く”ことで相手の潜在ニーズを顕在ニーズにし、「買いたい」と思わせる質問力をトレーニングします。

どのような質問がより効果的か、課題解決型営業に必要な質問を4つに分けて考えます。


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